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农机企业应紧盯市场需求调整产品结构

来源:http://www.kumeiti.cn 编辑:利来w66 时间:2018/04/13

  

 

  本年以来,在国家扩内需、保添加,加大对农业的支撑力度,添加购机补助资金等多种利好要素的效果下,我国农机商场发动时刻进一步提早,出现出产销两旺的杰出态势。在应战与机会并存的情况下,业内人士遍及认为,农机企业应结合外部环境改变的趋势,经过以“机”防“危”,捉住可贵的开展机会,防止出现大的阶段性的调整。

  “机”中带“危”商场产销两旺

  本年以来,国内农机商场表现出与从前不同的走势,由过百亿元购机补助提早引爆的商场需求不只使农机企业迎来了一个近年罕见的“开门红”,还使工业热门不断出现。业内人士估计,这种趋势仍将接连一段时刻。

  一是首要农机产品商场热销。1~3月,大、中型拖拉机的产值别离为2万台和6.5万台,同比别离上升40.61%、农机企业应紧盯市28.6%;大中型拖拉机的出售台数同比均完成了两位数的快速添加。收成机械特别是玉米收成机受补助导向的影响,出现出微弱的开展趋势,全年大幅添加几成定局。不过受全球性金融危机的影响,我国拖拉机企业产品出口出现下滑,1~2月完成出口为0.27万台,同比下降了50%左右。

  二是企业价值链高效运作。为抢抓当时可贵的商场机会,一些企业疏通产供销环节,开足马力出产,满意当时商场的需求。2月份我国流转环节出产资料价格同比下降15.4%,估计往后一段时期内国内原材料商场价格仍将弱势运转,给农机企业消化前期本钱压力发明了条件。因为商场提早发动,根本处理了库存、铺货居高不下的问题,减轻了出售压力,使企业进入到良性循环阶段,运营才能明显进步。特别是2月以来,我国大中型拖拉机产销量远远超越去年同期水平,一些优势骨干企业出现求过于供的阶段性高潮局势。一拖公司等农机企业出产的名牌产品提早出现求过于供的局势。

  三是工业热门不断出现。近年来,在农机商场得到快速开展的一起,受区域经济、耕耘习气、场需求调整产品结构播种收水对等要素以及用户运营导向的影响,产品热门不断搬运,我国农业装备逐步向大型化、广度化、成套化、智能化、精准化开展,根本坚持了与用户运营才能的共同。大中型、节能型的收成机械产品依然遭到用户的欢迎;大中型拖拉机作为传统的动力装置,接连多年一向坚持着稳健的开展趋势。本年一季度,70~80马力轮式拖拉机商场销量最大,90~100马力轮式拖拉机添加幅度较大,160马力以上轮式拖拉机现已完成批量出售,“农”字头企业之间的商场竞争日益剧烈,有限的国内商场份额必将从头区分,国内首要农机企业工业位势必将从头改写。

  增强忧患意识紧盯商场需求

  勿庸讳言,在新局势下,往后一段时期内农机商场将跟着惠农方针、工业导向和用户运营才能不断进行有规则的调整。但农机企业在机会与应战并存的情况下,要完成又好又快地开展,有必要增强忧患意识,经过用足惠农方针、用好开展机会来战胜不利要素,尽力增强对未来开展的预见性、主动性、发明性,既结合本身实践,集聚本身优势,又要进步使用内外部资源的才能和水平,为往后完成企业又好又快开展发明条件。

  一要更好地满意用户运营改变。当时,在产品的运营性已成为用户购买农机的决定性要素的情况下,农人对盈余性较强的农机产品需求坚持了旺盛的趋势。但现在一些农机企业的开展导向还不能彻底习惯用户运营的需求。从需求特色上看,用户购买农机现已由传统的家庭耕耘的需求,改变为以区域运营为方针,具有节能和盈余要素的大中型农机成为当时用户购买的要点产品,在一些区域农机产品需求逐步出现功率上升的现象。从购买时节看,用户首要在春耕、夏收、秋收之前购买农机产品,其他时节则为出售冷季。本年的农机补助项目资金之多、规划之广、力度之大再创前史新高,商场也随补助项目的施行应声而动。从政府层面上看,经过采纳要点补助大中型、高功能动力机械和配套农机具的做法,发挥了对商场进行引导和调控的效果。假如农机企业知道不到这些改变,很可能滞后于商场的开展脚步。为此农机企业应捉住商场导向和用户需求特色,在捉住、用好惠农方针的一起,坚持不懈地用推动自主立异和工业结构调整,用优势资源投入到大中马力、节能型、盈余性高的要点工业和要害产品之中,用新技能、新工艺、新设备、新材料,开发适销对路产品,推动产品立异,进步产品的运营才能,满意用户运营的需求。

  二要进一步完善产品配套功能。据了解,现在世界发达国家的主机与配套农机具的份额比我国高出3倍以上。但因国内主机出产企业与配套农机具企业没有构成战略联盟,主机企业本身的农机具研制、制作才能又遍及较弱,没有与农机具企业在产品调研、研制和配套等环节坚持同步,不只构成配套功能较弱,配套份额偏低,还使作业规划、作业功率、作业规划遭到必定约束,主机的效果不能充沛发挥。一起,因为我国制作大型农机具的企业较少,中小型农机具的出产企业居多,对新技能、新机具技能的投入较少、推行较慢,也使其跟不上保护性耕耘,复式作业,精细化作业,以及秸杆还田、破坏和使用等方面的需求。

  对此,农机企业有必要充沛认清距离与缺少,经过着力寻求战略联盟的集聚效应,构成产品调研、研制配套等资源共享互动的格式,尽力处理产品配套功能跟不上商场需求问题。

  一起,企业还应注重农机和农艺相结合,满意区域性的需求特色,推动传统农业向现代农业的有序开展。要以客户为导向,及时改进产品,进步产品的习惯性,农机企业怎么应对展会的应战。将用户需求融入到工业链的整个进程之中。要经过盯梢世界商场,对标产品功能,杰出本身的差异性优势,不断深化产品结构调整,完善实用性和配套性,实在进步产品全体功能。

  三要加速推动结构调整。近年来,在商场结构跟着农业结构的调整而进行有规则同步调整的情况下,用户对农机的需求出现出多元化的开展趋势,但部分企业的产品结构调整仍跟不上农业结构调整、改进耕耘形式的脚步,产品换代晋级缓慢;部分企业只注重当时的商场热门而忽视未来的产品导向,未能及时筛选落后产能,整合出产要素,缺少商场细分、方针商场、营销战略、产品研制、技能立异等要点范畴和要害环节的策划和施行。为此,企业应以商场需求为导向,采纳实在可行的办法,使产品结构调整的脚步与农业结构的调整及用户的需求相共同,保证企业产品运营的正常添加。

  在国内商场上,农机企业应紧随惠农方针导向,做好商场细分,挑选好方针商场,拟定实在可行的营销战略,加速商场结构的调整;在国外商场上,虽然世界经济局势严峻杂乱,世界金融危机没有见底,出口局势比较严峻,农机企业仍要持续施行“走出去”战略,使用两种资源和两种商场,经过发挥出产要素和价格优势,着力加速科技立异和技能改造脚步,实在加强和改进企业管理,采纳国内出产国外出售、国外出产国外出售等方法,树立出产、营销、农机企业应重视“后农机补助商场。收购战略节点,以优质的产品坚持和开辟世界商场,尽力推动企业的世界化脚步。加速推动效劳资源结构调整。延伸企业价值链,由产品制作型企业向产品制作和效劳型企业转型,树立健全效劳体系,完善效劳流程,农机修理职业现状剖析_0。对产品进行全进程效劳,为产品的持续开展供给有力支撑。

  

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