手机热点

您当前的位置:主页 > 手机热点 >

农机企业怎么应对展会的应战

来源:http://www.kumeiti.cn 编辑:利来w66 时间:2018/04/11

  

 

   涂同明

   笔者作为博览会组委会秘书长曾担任筹办了四届我国武汉农机博览会,因而与国表里数百家参展农机企业打过交道,也观赏过全国许多大型农机博览会,想就谈谈自己的观点。

   近几年来,全国农机展会如火如荼,政府搭台、企业唱戏、商场运作的调子响彻祖国大江南北,搞得农机企业是莫衷一是,疲惫不胜,到头来是钱花了不少,但是收效甚微,导致一些农机展会越来越不受企业商家的喜爱。但面临生计压力,更多的时分,农机企业挑选的是敷衍,由于农机企业的决策者们知道,在每个展会的背面,往往都有地方政府的影子,一些地方政府行为乃至自觉不自觉地与方针挂钩,假如不参与展会,或许会丢掉这个区域的商场。

   而作为企业、商场、用户的中介,农机展会所扮演的人物更侧重于经纪人的定位,主要是加强自己的功用效果,如农机展会欲寻求打破,每届都要移风易俗,或是以会带会、或是会套会,方式总在变,意图无非是招引各路商贾。

  面临全国很多展会的应战,农机企业怎么笔者认为,农机企业应该沉着应战:

   一是要做到有所为,美国开征钢铝高关税或点着全球贸易战有所不为:要根据本身企业的商场规模和开展趋势而有所取舍,决议挑选哪些展会参与,哪些展会能够不参与。当然商场是渐渐翻开的,一旦断定参展,就应该竭尽全力,实践早已证明,经过农机展会开辟商场是农机企业的首选。

   二是要做到有备而来:农机企业已然决议参展,就一定要有备而来,以往很多农机企业习惯于组成一个专门赶会的班子,应对展会的应战用固定的参展机械和专用的宣扬标牌,问题是这样做往往没有针对性,不同的区域,不同的时节,对农机产品的需要是有差异的,因而参展产品要对路,一起还要留意不要只重视主机参展,而忽视配套农机具一起参展,再有一点就是在参展的一起,要充沛考虑到展会的现场出售问题,这但是赢得商场的最好机遇。

   三是要寻觅合作伙伴:当今的农机商场现已发生了底子的改变,由曩昔的企业与企业之间的竞赛(品牌竞赛、质量竞赛),逐步演变为经销商之间的竞赛。这种竞赛或许比企业间的竞赛来得愈加剧烈,这是一个新现象,据专家剖析:经销商大多是地域性的经销商,大的经销商形成大的批发商,他们有自己的品牌,资金周转快,所以农机企业参与展会的意图也在于抢占商场份额的先机,在展会上,尽力寻觅自己的合作伙伴,一旦找到好的经销商,就等于开辟了一片商场,而不至于参展后拖着展品打道回府。

   四是要寻求开展商机:笔者认为,作为一个农机展会,美国开征钢铝高关税或点着全球贸。很多农机企业总能够推出一些新品而成为展会亮点,在展会上,人们常常看到一些国外企业的老总或他们的代表来了解商场行情和产品信息,这就是国外企业制胜的要害之地点,咱们我国农机企业的老总们为什么不能借展会而寻求开展商机呢!

   五是要建立企业形象:在农机展会上,一说到建立企业形象,人们就会想到要用重金布展,我在江苏观赏一个农机展,一个闻名农机企业的老总告诉我,他们参与一次展会,仅布展就花掉了20万元!企业真是不胜负重。我认为,建立农机企业的形象除了外表外,更重要的是企业在用户心目中的形象,农机展会的观赏者主要以农人的目标,农机企业为什么不能借展会之机,为自己的用户做点什么呢,比如说,在展会期间,举行用户座谈会,广泛寻求用户建议和定见,向用户许诺,为用户解难等等。农机企业要知道,农机展会是农机企业与农人碰头最好的时机,也是向广阔农人建立企业形象的最佳时刻和场所。(涂同明)